Дневник Кочующего Пердпринимателя - День 320-й

Рабочая неделька выдалась непростая, поэтому логично было завершить ее парой бутылочек "Просекко", но... Пока еще не выправили финансовую ситуацию, поэтому пришлось ограничиться местным брютом. В целом разница ощущается только первые два фужера, дальше становится так же весело и празднично.

Что мы сделали и какие были результаты - ожидаемые и неожиданные?

Мы наняли водителя для нашего директора по продажам и... Похоже, это была одна из лучших идей за последние несколько лет! Мы долго искали разные способы увеличить свое присутствие на рынке: нанимали продажников, делегировали задачи на офис, чтобы разгрузить продажи, оптимизировали логистику, перенастраивали мотивацию и... Всё это давало свои результаты, но, блин, какая же правильная мысль - разгрузить продажника от всего вообще, в том числе и от кручения баранки.

Пока что рано говорить о результатах - прошла всего неделя, но уже сейчас по количественным показателям и субъективным ощущениям видится кратный прогресс. В разы. Будем наблюдать, но пока что есть ощущение, что мы снова наткнулись на то, что можно сделать не так, как делают все, и оно себя окупило.

Свернули два больших проекта, которые готовили полгода, - подписали контракты. Один проект сорвался месяц назад по причинам, ни от нас, ни от клиента не зависящим, но боги торговли улыбнулись нам и ситуация вырулила сама по себе. Это был тот самый момент, когда внешняя ситуация настолько непредсказуема и многофакторна, что ты не можешь предсказать результат никаких своих действий, поэтому самое разумное - это ничего не делать и ждать, пока все разрулится само по себе. К сожалению, коммерческая тайна не позволяет раскрыть подробностей, но могу сказать, что истинно буддистское недеяение дало наилучшие результаты. "Не знаешь точно, что и для чего делать, - не делай ничего", - один из моих выводов о жизни, и он себя полностью оправдал.

Также получили за это время очень приятные подтверждения нашей компетенции и принципиальности от рынка - несколько конкурентов очень высоко оценили наши умения и поведение на рынке в личных разговорах и предложили объединение в общие бизнесы. Предложения интересные, но пока их обдумываем. Сотрудничество и соединение ресурсов - очень привлекательно, но снижение независимости в принятии решений немного напрягает.

Еще получили крайне интересное предложение от поставщиков. Один - федеральный крупняк - готов сделать для нас то, что мы делаем для наших партнеров: взять все наши заботы по технической части сделки по своему направлению, а от нас - только потребности наших клиентов и заплатить ему, когда все будет готово. Заманчиво. Решили попробовать откатать в качестве эксперимента на паре сделок, если все пойдет, как обещано, будем расширять сотрудничество.

И... Это еще не все! Один из наших поставщиков, которых мы представляем в регионе, предложил стать их офисом и взять на себя работу с документацией по сделкам и их сопровождение в Москве и, возможно впоследствии почти по всей России. Наша мечта длинной в 10 лет - построение федеральной дилерской сети для производителя или завозчика продукции - внезапно пришла к нам сама, причем совсем не с той стороны, с который мы ждали. Долго думали, сколько и на каких условиях мы хотим, составили несколько предложений, производитель предложил вдвое больше, чем самое большее из того, что мы хотели)) Пожали руки, получили первый заказ в работу, во вторник приступим.

Каждое из этих предложений - х2 к нашим продажам. Если реализовать их все, это будет х8, что переведет нас из малого бизнеса в средний и, наконец, закроет все наши потребности, как финансовые, так и амбициозные, на ближайшие пару лет.

Небольшая неприятность - Америка ввела санкции против обхода санкций, а значит, выводить деньги из России станет сложнее, но... Блин, нам не привыкать, выкрутимся.

Осталось только во всем этом великолепии найти еще пару евробаксов на джин, чтобы завтра похмелиться, - и вообще всё будет чудесно)

#дневниккочующегопердпринимателя #челлендж365