Дневник Кочующего Пердпринимателя - День 280-й

Итак, провели сегодня вводную сессию коачинга.

Три часа в воскресенье плотного серьезного разговора - это непросто)) Но мы сделали это. Что мы имеем на выходе?

Мы сформировали вполне устойчивую бизнес-модель: если бизнес существует 10 лет в том виде, в котором он существует, значит, что-то люди, составляющие его, в своем рынке понимают и что-то делают правильно. Это - приятно. Хотя, уверен, полгода назад на выходе из своего персонального коачинга я уже писал.

Важный момент - определиться, в какой фазе развития находится наш бизнес. У самих глаз замылился, а это - очень важный момент. Я об этом уже неоднократно писал: если вы бизнес только начали создавать, ваш функционал в нем, ваши цели, распределение времени и усилий, сильно отличается от момента, когда вы устоявшийся бизнес развиваетесь, а это, в свою очередь, отличается от стадии зрелого бизнеса.

Оценивать бизнесы других людей - не так сложно, как кажется. Оценить свой собственный - тяжело. Здесь взгляд со стороны оказался очень полезным. Наш бизнес - как раз таки в фазе зрелости. На этой фазе есть несколько вариантов, что с ним делать, - один из них - это заменить основателей в бизнесе на их позициях на наемных сотрудников. Т.е. выйти из операционного управления и деятельности и перейти на другие позиции.

Также мы сопоставили наши цели: в целом их нельзя назвать несопоставимыми. Я и одна из партнерок хотим бизнес развить, сделать самостоятельным и перестать на него работать, одна из партнерок хочет просто работать в нем, третья равнодушно относится к обоим вариантам, хотя в развитие бизнеса не очень верит. Это не выглядит как единодушная команда, но этого и не требуется. Достаточно, чтобы цели отдельных людей не противоречили друг другу. В нашем случае они не противоречат.

Дальше надо нанимать людей и расширять коллектив. Это увеличит объемы наших продаж, наши прибыли, а также даст возможность тем, кто хочет из операционки выйти, отделегировать наемникам. Вот так все просто?

Да, именно так.

А в чем сложность?

Сложность в том, что мы и сами эту схему видим и понимаем. И даже пытаемся реализовать ни один иже год, однако ничего у нас не выходит. Мы не удерживаем персонал, наши продажи снижаются и растут в зависимости от нашего мироощущения, коллектив не растет, а мы раз за разом оказываемся под ворохом задач, которые еще вчера делали наемники, а теперь их делать надо нам самим. Мы нанимаем новых людей, тратим на них все заработанные деньги, падаем от усталости, продажи идут вниз... Цикл замкнулся.

Что предлагают коачи?

Я хотел работы над одним из двух направлений (в идеале на обоими): разобраться в негативных рисунках поведения и отношений между нами - учредителями или начать работать над целеполаганием. Тренеры провели беседу, которую повели в сторону от межличностных отношений и в направлении системного строительства. Окей, мне вполне нравится.

Они помогли нам сопоставить (но пока не согласовать!) видение будущего и целеполагания, а также предложили метод. Он называется "бизнес-трекинг". Формулируется гипотеза: "Что надо сделать сейчас, чтобы стать к той или иной цели ближе на столько-то сантиметров?" Дальше она начинает проверяться на практике и ведется еженедельное отслеживание: что сделано - какие результаты это дало. Дальше делаются выводы: оправдала себя эта гипотеза или нет? Принимается следующая.

Что в этом нового? Для нас - ничего, мы так и работали.

Почему же мне кажется, что это будет для нас полезно?

Отвечу завтра, ибо мои 15 на блог истекли)

#дневниккочующегопердпринимателя #челлендж365