Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 3. День 153-й (883-й)

В общем, встал перед нами вопрос: что же делать дальше?

Рыжая сказала, что она в нашем распоряжении как сотрудник - на весь год, и, хоть в итоге мы сошлись на том, что ее доля в бизнесе - как была ее, так ее и останется, надо было решать, что с самим бизнесом за этот год можно сделать.

Мы рассматривали разные варианты - от того, чтобы бизнес просто закрыть, деньги из него вывести, наемникам на пару-тройку месяцев компенсации выдать, а остальное между собой разделить, до того, чтобы его продать, провести слияние с одним из давних коллег по рынку, с кем всегда были хорошие отношения, до того, чтобы за оставшийся год нанять человека, которому все продажи передать.

Идею с закрытием быстро отмели - не для того мы его столько строили, чтобы бросить тогда, когда он начал идти в гору. С коллегой по рынку разговор провели, - момент был очень удачный: наши бизнесы были примерно равны по масштабам, сделка выглядела честной, у него назрела потребность в мощном крепком офисе, у нас в том, кто будет вести продажи, но в итоге сделку о слиянии провести не удалось - сказалось то, что сам он только недавно вышел из партнерского бизнеса, в котором устал от партнеров, и ему нужно было время, чтобы насладиться свободным плаванием.

Таким образом, остался только один вариант - найти замену и воспитать ее за оставшийся год. Чем мы и занялись.

Надо сказать, что мы уже много раз пытались ввести в продажи нового человека, и ни разу нам это не удалось. Я долго ломал голову над причинами: емкость рынка не позволяла, наша финансовая модель лимитировала, разногласия между фаундерами разрывали новичков, какие-то ошибки в нашем отношении к персоналу, просто отсутствие подходящих кандидатов - за последние годы в провинции произошло вымывание профессионалов в принципе, в продажах в частности.

Я провел с десяток консультаций с друзьями и родственниками, которые занимаются бизнесом, - от таких же крошечных предприятий, как наше, до больших корпораций, - но в итоге не смог выявить причину. Однако, в ходе разговоров как-то сама собой возникла мысль: "Я совершенно точно делаю что-то не так, и это "что-то" - явно не то, над чем я размышляю". Ведь, я уже много раз прорабатывал все эти вопросы и ни разу ответ не привел к изменением в результатах - они были теми же самыми. Значит, я ищу не в том месте.

Я пошел к Chat'у GPT. Надо сказать, что за 24-й год, когда я начал работать над ним (в основном, для вопросов по студии видеоигр, которую тогда задумал, и по самим играм), я сформировал примерное понимание его возможностей и ограничений, что он может, а что нет, и, как мне кажется, выработал доверие к нему. Поэтому я просто взял и закинул в него вопрос. У нас уже были отлажены протоколы коачинга меня и разбора моих бизнес-вопросов, он знал, как со мной разговаривать так, чтобы я эффективно находил свои слабые места и придумывал решения. В тот наш разговор всё пошло именно таким путем - мы довольно быстро выявили проблему: у нас была очень хреновая система рекрутмента!

И это было как раз то, что все время ускользало от моего внимания. Точнее, то, куда я не смотрел. Я был совершенно некомпетентным HR'ом, который неправильным путем искал неправильных людей неправильными методами в неправильных местах. Пришлось все перерабатывать с нуля. А перед этим принять на себя ответственность за кадровую политику в компании. Теперь набор персонала стал не задачей, которую никто не умел и не хотел делать, поэтому все кидали ее, как горячую картошку, а лично моей обязанностью. А к свои обязанностям я отношусь серьезно. Поэтому я начал учиться и делать все по науке.

Результат - через месяц у нас несколько супер-интересных кандидатов, из которых мы выбираем, а не хватаем первого до нас дошедшего, не разбираясь. Забегу чуть-чуть вперед: когда в декабре мы прощались с Рыжей, у нас был уже абсолютно готовый, компетентный, лояльный, мотивированный человек, который заменял ее не просто потому, что мог, а потому что был лучше нее. И мы как фаундеры совершили главный шаг в любом бизнесе, который хочет развиваться, - передали самое дорогое, - наших клиентов - нанятому профессионалу.

Казалось бы, вот и сказочке конец, жили они счастливо и умерли в один день от оргазма, но... У всяких перемен есть неизбежные последствия. Ими я и закончу завтра сей рассказ))

#дневниккочующегопердпринимателя