Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 3. День 149-й (879-й)

Продолжаю про "структурные перемены" в нашем мед. бизнесе.

Итак, летом 24-го мы пришли к внутреннему кризису: на фоне прекрасных планов и перспектив мы оказались в кассовом разрыве и после очередного ежемесячного сведения планов продаж поняли, что как-то на оставшуюся часть года... продажи стремятся к нулю! Мы в жопе! Это стало неприятным сюрпризом, мягко говоря, однако, ретроспективно я обнаружил, что это - персистирующий рисунок поведения.

Начиная с 20-го года, когда мы уже отстроили все процессы, более-менее распределили роли, установили стабильную финансовую модель, повторялась одна и та же ситуация. В начале года мы строим планы, видим крутейшую возможность, просчитываем, как ее реализовать, начинаем это делать и... Летом, плюс-минус месяц оказываемся в кассовом разрыве, из которого приходится героическими усилиями выбираться.

Да, каждый год это связано с каким-то внешним шоком. В 20-ом это был ковид, в 21-ом протесты и последовавшие за ними преследования и суды, рак у Кузи, смерть моего папы и дедушки Рыжей, в 22-ом война, эмиграция моих жен и переход на удаленку, в 23-ем моя эмиграция, в 24-ом второй дедушка Рыжей тяжело заболевает. Короче, вечно происходит какой-то щит, и на этом фоне все сыпется.

Причем, далеко не все эти шоки являются абсолютно негативными явлениями для бизнеса! Наш бизнес занимается дезсредствами, поэтому в ковид мы озолитись. Начало войны было ужасным само по себе, но создало ажиотажный спрос. В 23-ем и 24-ом из-за нарастающей депрессии на рынке начали выбывать один за другим наши конкуренты. Понимаю, звучит все не супер-этично, но с точки зрения чистой финансовой механики это были не только угрозы, но и возможности. Однако, вместо пикового взрыва продаж и лавинообразного роста, у нас получались стабильные +20% к годовым продажам и всё на том. Причем "стабильно" - это годовой результат, а в рамках года - это все те же американские горки: взлет-спад-героический выход из смертельного пике.

В 24-ом я понял, что сыт по горло этой херней и надо что-то в корне менять. Мне начало казаться, что проблема в том, что мы - фаундеры имеем противоречащие цели на бизнес и это серьезно мешает нам развиваться, потому что декларируем мы одно общее видение, а действуем в соответствии с разнонаправленными фокусами. Я начал собирать партнерок на собрания по этому поводу, мы даже пошли на корпоративный коачинг. Дальше устаноочной сессии мы не продвинулись, т.к. денег нас полноценную программу у нас на тот момент уже не было, однако стало понятно, что таки да, наши цели и видение бизнеса.

Кузя и Соня хотели просто работать в своем бизнесе и зарабатывать все больше денег как сотрудники. Рыжая хотела развивать бизнес и делать это лично сама, руководя этим процессом. Я хотел максимально сократить свое участие в бизнесе и сделать его источником своего пассивного дохода. Когда мы это четко проговорили и обозначили, стало понятно, что цели эти не обязательно друг другу противоречат, а при наличии желания их можно сложить в общую систему, где каждый работает на свое видение, но при этом не мешает и помогает достижению целей других партнеров.

Мы просчитали финансовую модель: на какие продажи нам нужно выйти, чтобы я смог уйти на пассивный доход, Рыжая имела ресурсы на развитие и они вместе с Кузей и Соней могли получать зарплаты и дивиденды, которые они видят как удовлетворяющие их потребности и амбиции. Итоговая сумма получилась приличной, но достижимой.

Осталось только понять, как именно сделать этот рывок в продажах технически, учитывая, что мы уже находились в кассовом разрыве и просто напитать ту или иную гипотезу деньгами не было возможности. Решение, разумеется, нашлось. Расскажу о нем, разумеется, завтра.

#дневниккочующегопердпринимателя