Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 303-й (668-й)

Закончил сводить отчеты - двухсуточный забег работа-сон-работа подошел к концу.

Результаты деятельности мед. бизнеса продолжают удивлять. С одной стороны, мы отправили в утиль проектов, по которым сдались, в объеме, равном трети всего годового плана. Это было больно, но тащить на себе то, что явно не получается, - это тратить ресурсы компании и команды впустую, так что такие освежения планов приходится проводить регулярно.

С другой стороны, ожидаемые годовые продажи упали по итогам совсем чуть-чуть, на 5% от тех, что были видны в прошлом месяце. А это значит, что мы взяли новых проектов и продвинули имеющиеся в достаточном количестве и темпе, чтобы скомпенсировать выбывшие сделки. Суммарно наши ожидаемые продажи на год вдвое выше прошлогодних, а также наши фактические продажи like-to-like вдвое выше, чем на июль прошлого года. Не говоря о том, что они - пока что рекордные в истории нашей маленькой, но очень гордой компании. Это не может не радовать.

Эпопея с наймом персонального водителя для директорки по продажам в итоге дала свои результаты - водитель есть и, кажется, он нам нравится ничуть не меньше, чем мы ему. Это был адский месяц - настоящая производственная драма, хоть кино по ней снимай. Я забрал этот косячный участок работы на себя, чтобы убедиться, что наша концепция и наша вакансия - рабочие. Или нет. А также сделать все по ново методике рекрутмента, которую я разработал и внедрил недавно. Получится - хорошо, не получится - значит, мы сменим концепцию.

Эта деятельность съела три недели моей жизни, т.к. занимался я ей по-полной и у меня на нее было только мое личное время, рабочее у меня и без того забито под завязку. Вся команда после года неудачных опытов была настроена либо агрессивно против моих идей, либо просто ждала, когда я их провалю, чтобы облегченно-сочувственно выдохнуть: "Ну, я же говорил". Я - очень упрямый человек и редко поддаюсь чужому мнению, даже людей, которые мне дороги и которым я доверяю. Это не раз приводило меня к тому, что я бился головой о стену. И не раз к тому, что я лбом-таки стену прошибал. Похоже, в этот раз произошло второе, но, конечно, надо будет еще посмотреть.

Первый победитель конкурса был просто идеальным кандидатом, но... В первый же день после подписания контракта, отказался выходить на работу без объяснения причин. Второй две недели выносил нам мозг (иначе не скажешь), докапываясь о каждой буквы в условиях месячного договора, саботировал наши стандарты, откладывал выход, - в общем, пришлось с ним вежливо расстаться. Третий кандидат был изначально заветирован директоркой по продажам, но... Он понравился всем членам команды, которые с ним взаимодействовали, и в итоге вето она сняла. Теперь он с нами! Месяц испытательного срока - и я смогу окончательно понять, пробита ли стена моей твердой головой или наоборот.

Новая продажница все глубже погружается в основы нашего ремесла, потихоньку осваивается в команде и на рынке, - работать с ней кайфово, хотя она уже понемногу рвется в бой. Но тут главное - не спешить. Рынок у нас очень специфический, наукоемкий и не сильно гостеприимный к новичкам. Нужна грамотная всесторонняя подготовка.

В общем, результаты месяца оказались куда лучше, чем ощущения от него - я зверски устал, у меня было несколько сложных взаимодействий с некоторыми членами команды и крайне неприятное расследование чуть не случившегося прорыва коммерческой тайны, слава Локи, обошедшегося малой кровью. Когнитивные искажения легко исправляются парой хороших табличек, - как и всегда убеждаюсь в этом. Не даром я так их люблю)

#дневниккочующегопердпринимателя