Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 77-й (442-й)

Так, ну что, подвел сегодня предварительные итоги года по медицинскому бизнесу. Конечно, там еще будут уточнения, - все-таки год еще не закончился, но можно уверенно сказать: мы вырулили.

Весной нам начало казаться, что что-то не так в датском королевстве: ожидаемые продажи начали падать, доходы посыпались вместе с ними, к началу лету начали очевидно проступать черты бледного пиздеца. В июне мы сели формировать стратегию выхода: крутили-вертели наши планы, анализировали рынок. Рынок просел вдвое. Не удивительно, что вместе с ним просели и наши продажи. Удивительно, что они не просели раньше - спад платежеспособного спроса начался еще в середине 22-го, а мы продолжали расти.

Всё думаю, кстати, а если бы делали такой же бизнес, но в экономике, в которой есть нормальные правила игры и валюта которой не проседает вдвое каждые пять лет?..

В общем, никаких эффективных решений мы не нашли, - поняли, что нужно принимать экстенсивные. То бишь расширяться. Расчет был простой: если рынок упал вдвое, а мы хотим вернуть свои доходы к прежнему уровню (а в идеале и немножко подрастить), то нам нужно увеличить усилия в 4 раза.

Что мы для этого сделали?

Во-первых, срезали себе зарплаты. Это было самое печальное, но без этого было никак.

Во-вторых, на освободившиеся деньги мы наняли (далеко не с первого раза) водителя нашему директору по продажам.

В-третьих, наняли еще одного человека в офис, чтобы нас не завалило бумагой, когда пойдут заказы. Главное правило бизнеса: любой новый клиент приносит работы в 2-5 раз больше, чем имеющиеся. А мы целились в учетверение нашей клиентской базы.

В-четвертых, сняли (насильственным путем) с директора по продажам всё, что не связано с непосредственным общением с клиентами. Перестроили бизнес на узкую специализацию.

Наш расчет был, что за 6 месяцев (это - средний цикл сделки на нашем рынке), т.е. к январю-февралю, мы вернемся на прежние объемы. В июле следующего года выйдем на рост, даже если рынок продолжит сыпаться с той же скоростью (что маловероятно: рынок - штука синусоидная: бесконечно падать он не может, рано или поздно отскочит, - но мы считали по самому худшему варианту).

За 4 месяца мы увеличили количество встреч с клиентами ровно в 4 раза - как и планировали - и удерживаем этот показатель.

Конечно, большим подспорьем стала кредитная линия, которую нам внезапно открыл наш банк. Получение кредитов малыми бизнесами в России - отдельная история. Это физикам банки раздают кредиты направо-налево так, как будто они деньги из воздуха на них берут. Юрлицу получить кредит - целый подвиг. Кредитная линяя - штука дорогая и маленькая по объемам, но, если грамотно планировать финансы, то может стать полезной.

Хотя, не скрою, было пару месяцев, когда мы с ней прям между струйками проходили. Если кстати, услышите рассуждения знатных экономистов, что никакой бизнес себе кредит под 25-30% годовых позволить не может, - покажите им мою фотографию) Бизнес может себе позволить любой кредит - вопрос: могут ли себе позволить такие кредит его потребители? Наши смогли - честь им и хвала.

В общем, возвращение на изначальные цифры произошло с опережением на три месяца, что не может не вызывать чувство городости и самодовольства. Да, впереди - следующий год, в котором все, конечно же, будет хуже, чем в этом, любые наши усилия могут сойти на нет из-за очередного выверта Владимира Владимировича, твердо нацеленного доказать, что ему можно нарушать не только российские законы, международное право и права человека, но и законы экономики, но...

Сегодня я буду просто радоваться и гордиться собой, своими партнерками и своими коллегами.

Да, рано или поздно мы все умрем. Но сегодня мы справились! Сегодня мы победили)

#дневниккочующегопердпринимателя