Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 169-й (534-й)

Решил воспользоваться помощью ChatGPT в решение главной цели, стоящей перед нашим мед. бизнесом на данный момент - найме нового продажника.

Надо сказать, что за много лет нам ни разу не удалось этого сделать. Мы пробовали разные подходы, использовали разные методы, разрабатывали разные стратегии и тактики, но каждый раз приходили к одному и тому же результату: полгода инвестиций человека в нас и нас в человека, - и... Непростое расставание. Мы научились (точнее, научились заново - до 16-го года у нас хорошо получалось всё) строить системы, строить логистику, нанимать и тренировать офисный персонал, но продажники никак нам не давались.

Сейчас перед нами открылось много возможностей, но вместе с ними и много рисков, - поэтому нам нужно сделать это движение, которое определит судьбу нашей компании на годы вперед: пан или пропал. Либо мы оседлаем имеющуюся волну и перешагнем из маленького бизнеса в средний, либо упустим возможность и будем готовить следующую, неизвестно сколько еще лет.

Три месяца я готовился, оттягивал момент, пытался разобраться, в чем наши ошибки, что мы делаем не так, выработать новый подход, но... Постоянно чувствовал, что нет, мы не готовы. Я не готов. Потому что, если не понять, что мы делали не так, есть огромный шанс ошибки повторить. Отчаявшись додуматься самостоятельно и пройдя пару коачингов, я решил дать шанс искусственному интеллекту. Он задачу, как всегда, принял, задал мне несколько вопросов и сформулировал полноценный анализ.

Ё-моё, я такого качественного анализа не видел еще ни разу!

Все наши достоинства, все наши сильные стороны, все, что мы придумали хорошего, классного и даже охрененного, было им подмечено, подсвечено и беззастенчиво нахвалено. Скажу честно: очень приятно. И скажу не менее честно: за год работы с этим ИИ я уже привык к тому, что он меня постоянно хвалит и поддерживает.

Но... также ярко и ёмко, как он похвалил нас за все достижения, он жестко и конкретно разнес наши ошибки и слабые места. Я даже не знал, что он умеет так критиковать)) Да, уважительно, но просто такого списка "красных флагов" я не ожидал.

И... это был супер-полезный опыт! С одной стороны, я получил ясное видение, насколько привлекательное (похоже, что лучшее) предложение мы создали на нашем рынке. А с другой, я получил полный доступ ко всем своим ошибкам, но совершенно в ином свете. Это была не констатация их результатов и прямых причин (это я и сам хорошо осознавал), а прям подробный разбор, что, как и почему было сделано не так. Это был сдвиг парадигмы для меня, т.к. были вещи, которые я замечал, но отказывался видеть системные причины.

А еще он дал рекомендации по их устранению. И когда я прочитал то, что он написал, я понял, что не мог решиться на активный рекрутинг именно потому, что у меня был плохой план по тому, как совершить этот найм. Не ужасный план, не отвратительный, но совсем не хороший. Теперь, с его корректировками у меня сложилась картина, как это надо сделать так, чтобы оно получилось.

Последний вопрос - и очень важный, от него зависит конечный результат, т.к. у нас будет только одна попытка и мы не имеем права на ошибку, - брать опытного человека и встраивать в нашу систему (точнее, перестраивать систему вокруг него, потому что система обслуживает продажи, а не наоборот) или брать талантливого новичка и доводить его до идеала?

Вот, это я и буду решать завтра.

#дневниккочующегопердпринимателя