Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 164-й (529-й)

Что ж... предпоследний день сумасшедшей недельки подошел к концу: на часах 22:45 - я только закончил рабочие задачи! Завтра финальный забег - и выходные! Надеюсь, в понедельник заболевшие разом сотрудники начнут потихоньку возвращаться в строй, и мы начнем работать относительно планово.

Надо сказать, что мы очень неплохо раскачались - я не припомню такого загруженного февраля и марта за все 16 лет на рынке медтоваров! И это не связано с ситуацией на рынке (она - все так же стабильно хреновая), это - исключительно наша заслуга.

Летом прошлого года мы приняли ряд очень необычных решений (я ни разу не слышал, чтобы кто-то в нашей отрасли делал что-то подобное) в плане работы отдела продаж и начали их планомерно приводить в исполнение. Результат превзошел ожидания: наши планируемые продажи выросли больше, чем вдвое, по сравнению с прошлогодними на аналогичный период, и мы только начинаем! Да, сейчас это выражение приобрело устойчиво негативную коннотацию, но вот тут мы вообще не при чем)

Я за эту неделю окончательно освоился с тем, что откладываю все свои планы (эх, игровая индустрия, прям грустно, что я от тебя отдаляюсь, но, обещаю, это - не надолго), и включаюсь в развитие мед. бизнеса. Свел всякие стратегические вопросы, охренел, как много мы, оказывается, успели сделать за эти три неполных месяца.

Мы пережили первичный шок от явленных нам структурных перемен, ожидающих нашу команду в конце года (по соображениям коммерческой тайны, пока не могу публично ими делиться, но обязательно расскажу, как будет можно), разработали несколько планов, как преодолеть возникшие риски и ухватиться за открывающиеся возможности. Все их испробовали за первый же месяц, ни один не привел к успеху, но отрицательный результат в короткие сроки - это гораздо лучше, чем долгие месяцы отсутствия какого либо результата и, соответственно, сокращение времени на разработку новых планов. А они у нас появились уже в феврале.

Также за это время мы получили первый за 10 лет большой кредит от банка на развитие, грамотно его рассчитали и используем, что позволило нам успешно избежать кассового разрыва и купить себе возможность первые полгода работать спокойно и размеренно, а не тратить все наши силы и время на поиски копеек, чтобы перезанять, чтобы переотдать, чтобы перезанять, чтобы... Ну вы поняли.

Еще мы заключили два дилерских договора: на шовник и, внезапно, на дезу. У нас не было планов брать еще производителя дезсресдтв в портфель, но там настолько классные ребята оказались, настолько у нас с ними совпадает видение, как надо дела делать, что мы просто не смогли позволить такому сотрудничеству пройти мимо нас. Также мы открыли для себя новый тип закупок, начали активно продвигать идею клиентам, - пока что получается неплохо.

А еще мы довели до ума планирование продаж - возросшая активность привела к выгоранию персонала и перегрузкам в погоне за KPI, где встречи начали делаться ради встреч. Ошибку признали, изучили, исправили. Также поправили зарплатную систему, которая последние годы все больше теряла свою главную функцию - мотивацию персонала на развитие продаж компании.

Теперь моя главная цель - найти нового продажника, который за полгода будет обучен, получит свою клиентскую базу, а затем надо брать следующего! Если я уложусь в сроки с этой сверх-задачей (кто пытался найти толкового продажника, знает, какая это проблема), то в следующем году у нас будет человеческий ресурс для того, чтобы этот шар покатился с горы, обращивая сам себя снежком.

В общем, давненько меня так не перло от мед. бизнеса, - я полон идей, уверенности в себе и своей команде и впервые за долгое время вижу светлое будущее!

#дневниккочующегопердпринимателя