Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 49-й (414-й)

Закончил свой эксперимент с GeoMax (Finance) Games, превратившийся практически в журналистское расследование.

Сегодня составил свой вариант договора о нашем взаимодействии, по которому все авторские права на игру остаются за мной, а деньги мы делим не 5/95 в их пользу с непонятной "прибыли", а 50/50 с понятных и прозрачных доходов. За вычетом комиссий платформ, разумеется. В целом я постарался составить договор таким образом, чтобы он защищал не только мои интересы, но и интересы студии-разработчика/издателя, если интересно, спрашивайте, - дам почитать.

Скинул договор - надо сказать, что после моего "одобрения" на работу со мной стал общаться явно живой человек и отвечать вполне по-человечески - получил ответ, что договор изменению не подлежит, таковы их правила работы. На этом вежливо попрощался и получил такой же вежливый ответ. Без всякой иронии, серьезно говорю.

Каковы мои выводы из изучения их документации и CRM?

Похоже, компания реально планирует разрабатывать игры и либо продавать их издателям, либо издавать самостоятельно. Также мне очевидно их стремление создать у себя студию аутсорс-разработки, которая будет состоять из технического персонала, способного сделать игру на заказ. Таких студий немало и я твердо решил их услугами воспользоваться при создании своих игр.

При этом, на мой взгляд, они пошли не самым прямым путем, - людей, как авторов и дизайнеров, так и, похоже, технический персонал они набирают не на работу за оклад (с премией или без), как делают обычные студии, получив или собрав нужные для этого инвестиции перед тем, как выходить на рынок, а привлекая фрилансеров к работе за чистый процент. При этом их финансовая модель не основана на потенциальных продажах, поэтому они выставили микроскопические проценты, привязав их к совершенно непрозрачной "прибыли" вместо продаж.

Также в их бизнес-модель заложена высокая текучка кадров, которая обрекает их на создание впечатление конторы, ищущей "литературных рабов", - креативного и технического персонала, который приходит, начинает работу над брошенными предыдущим поколением сотрудников проектом, что-то там в нем доделывает, а затем, разочаровавшись отсутствием денег и результатов, а также напряженной атмосферой недоверия, бросает, оставив своего "франкенштейна" следующим новчикам.

Являются ли они мошенниками в прямом смысле слова?

Мне кажется, что нет, - они скорее злостные эксплуататоры и манипуляторы. Я не думаю, что они заведомо кого-то обманывают, но идея заставить людей трудиться за копейки и не оставить за ними никакого права на результаты труда явно сквозит в их дизайне.

Мой вывод и моя рекомендация: не ходите к ним работать и не отдавайте свои проекты им на реализацию, - они не доведут ничего до результата, а только потратят ваши время (оно же деньги) и нервы.

#дневниккочующегопердпринимателя

 

Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 48-й (413-й)

Получил проект контракта от GeoMax (Finance) Games.

Это - очень интересные условия. Итак, от меня как от разработчика требуется разработать концепцию игры, придумать весь игровой мир, всю игровую механику, весь геймплей, всю внутреннюю экономику и экологию игры, заложить основы маркетинговой кампании, провести левел-дизайн, как минимум, на уровне базовой концепции, продумать UI, создать персонажей, сюжет. В принципе, вполне интересный для меня фронт работы.

Они со своей стороны берут на себя 2D, 3D и sound-дизайн, программирование, всю работу с софтом, съемку сценок, анимацию, а также публикацию и, возможно, рекламу, хотя в обязанностях их я этого не увидел.

Это называется revshare-модель, когда автор игры и команда разработчиков договариваются о создании игры без инвестиций друг в друга: т.е. автор не платит аутсорсерами за создание игры, а они не платят ему оклад за авторскую работу. Финансовый интерес - будущие доходы. Обычно они делятся примерно пополам, авторские права остаются за автором, права на публикацию на какое-то количество лет могут оставаться за аутсорсерами.

Здесь же GeoMax'еры предлагают мне создавать игру за... 5% с "прибыли" (т.е. доходов за минусом расходов без прописания какого бы то ни было механизма), при этом все авторские права на придуманный мной игры принадлежат им, а я не имею права разглашать никакой информации о нашем сотрудничестве и наших проектах в течение 99 лет)) При этом роялти в 5% от непонятной прибыли они мне будут платить только первый год продаж игры))

Т.е. вместо 50% от продаж игры на всю свою жизнь и авторского проекта с моим именем наверху титров я получаю 5% от продаж за вычетом мутных расходов не год и полный запрет сказать кому-нибудь, что эту игру создал я))

В общем, следующим подходом я накидаю им свой вариант договора, в котором будет прописан нормальный revshare, - если договоримся, рискну попробовать, если нет, то резюмирую для вас свои впечатления в выводы и буду двигаться дальше.

#дневниккочующегопердпринимателя

P.S. Но за то, что спровоцировали меня изучить рынок revshare-разработок, ребятам уже большое спасибо.

 

Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 47-й (412-й)

Еще одна тяжелая неделя позади, краткие итоги.

Работал. Работал. Работал.

Это - если в трех словах.

Если чуть поподробнее, то в мед. бизнесе идет финальный забег: конец года - самый напряженный период в нашей отрасли. В сочетании с раскруткой активности, которую мы запустили летом в ответ на схлопывание платежеспособного спроса, это дало много работы. С делегированием у меня сами знаете как, поэтому вджобывать приходится самому. Однако... Должен признать, что кое-какие сдвиги в делегировании все же есть, - еще в прошлом году я бы погиб от наваливашейся работы в паре областей, которыми сегодня занимаюсь уже не я. Да, я еще принимаю в них ключевые решения и помогаю разобраться в необычных ситуациях, но... В целом оно делается как-то без меня.

Отдельно могу похвастаться, что в работе конторы появилась (благодаря безумному и бездумному разрастанию регулирования со стороны того, во что превратилось государство российское), как минимум, одна отрасль, о которой я не знаю вообще ничего. Речь идет о работе с "Честным знаком" - если вы с ним знакомы, то я понимаю вашу боль, если нет, то расскажу о нем как-нибудь отдельно. Эта хрень пришла в нашу отрасль, когда бэк-офисом управляла Соня и она начала разбираться с этим "знаком" самостоятельно. И так оно и осталось. Вообще, один из признаков того, что вы как руководитель делаете что-то правильно, - наличие в работе вашей компании процессов, о которых вы понятия не имеете, как они работают и что с ними делать, и при этом от них негативных последствий.

Поиски подработки превратились в стабильно большую часть моей повседневной жизни. Инвестирую туда 3 часа чистого рабочего времени ежеденевно. Я разобрался в структуре работы студий, сформулировал свои резюме и сопроводительное письмо, полностью преодолел (подавил, скорее, но тем не менее) синдром самозванца и каждый день с нетерпением жду момента, когда настанет время приниматься за поиски подработки.

Игровой проект пока что болтается на паузе, продолжаю записывать новые мысли и идеи, но за саму игру сажусь раз дней в 10. Так дела, конечно, не делаются, но альтернативой является совсем бросить, а тут есть риск никогда не вернуться. На положительной стороне я успел окончательно определиться с тем, как я буду вести сайт студии: выкладывать все наработки по игровой механике, какими бы уникальными они мне не казались, а историей игрового мира делиться так же, как она будет изложена в самой игре, чтобы не лишать игроков открытий и неожиданных поворотов сюжета.

Также начал прикидывать, как бы продать себя и свою игру существующим студиям. Я не хотел рассматривать этот вариант, когда только задумал студию, желая оставаться независимым, однако, сегодня мне вариант с передачей проекта большим студиям под моим креативным руководством кажется мне одним из предпочтительных. Соответственно, сайт становится еще более важным, т.к. чтобы продавать что-то, нужно иметь презентабельную упаковку. Работа над сайтом, скорее всего, станет моей целью на новогодние каникулы, но будем посмотреть.

Из нерабочих вопросов главной проблемой стала Цири с вернувшейся кровожадностью и вспышками неконтролируемой агрессии против людей, в том числе и нас: за месяц она покусала Артура, Кузю и Соню, что поставило перед нами вопрос дальнейшего с ней сосуществования. Сейчас она находится на ритрите: живет запертой в одном из туалетов, мы выпускаем ее на пару часов утром и вечером, ограничивая от нее детей. Также посадили ее на антидепрессанты, видимо, на них она будет сидеть вечно.

Однако, жить так нельзя, нужны какие-то радикальные меры, - ее вспышки агрессии не поддаются ни контролю, ни предсказанию, ни остановке. Взвесив все варианты, я пришел к решению, что наименьшим из зол будет ее "разоружение": удалить клыки и стричь ей когти раз в неделю. Наш ветеринар метод одобрила, семья с этой идеей сживается. Сам немножко переживаю, но понимаю, что все остальные варианты - хуже.

А! Ну, и переезд начался! Наши новые лэнд-лорды дали нам неделю до официального въезда в квартиру, чтобы перевести вещи, не спеша, что очень удобно и за что им большое спасибо.

Вот такая вышла неделька у нас.

#дневниккочующегопердпринимателя

 

Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 45-й (410-й)

Новости родного края тут подъехали. Поделюсь в качестве разнообразия и чтобы отвлечься немного от напряженных тем. Я за саратовскими новостями не особо следил и когда в Саратове жил, а сейчас в курсе только того, что касается нашего бизнеса и бомбежек с дронами. Поэтому большинством новостей делиться не могу - коммерческая тайна, а про военные сводки и так все в курсе. А Сонька продолжает следить и периодически разнообразными шедеврами снабжает.

Появился, значит, у нас там новый министр здравоохранения. Нормальный, вроде, дядька, - его прислали к нам на передержку из Москвы, так что никаких особых свершений (читай: злодеяний) от него не ожидалось. Однако, не выдержала душа поэта, и развернул он кипучую деятельность.

14-го, в прошлую пятницу, распорядился он создать единый реестр наркопотребителей. Вообще, над тягой к созданию бесконечных реестров списков табелей о реестрах списков табелей, одолевшей то, во что превратилось наше государство, не поржал (зачастую сквозь слезы только ленивый). Есть, безусловно, вредоносные реестры: иностранных агентов, экстремистов, запрещенной литературы (почитайте его, кстати, он очень любопытный), призывников. Грозят ввести реестр уехавших, данные из которого уже дважды утекали в интернет, хотя официально его нет.

Но на каждый целенаправленно вредоносный реестр приходится сотня бесполезных. Вообще, в государстве российском (в полном соответствии с Национальной Российской Идеей), к сожалению, давным давно (где-то со времен Ивана Грозного, как минимум) нарушена важная функция - целеполагание. Теория и практика оптимизации сводится к очень простому правилу: "Если у тебя есть порыв что-то сделать, но нет четкого, внятного ответа на вопросы "для чего?", "зачем?", "для того, чтобы что?", - просто НИЧЕГО НЕ ДЕЛАЙ. Тому же учит и буддизм - воистину неплохая религия.

В России же все делается наоборот - если нет внятной цели, но есть возможность совершить действие, особенно которое повлечет за собой новую отчетность, обязательно надо это начать, углубить и не заканчивать никогда. Так создаются бесполезные рабочие места, пустая работа, занимаются площади, закупаются ресурсы и инструменты, - все это вгоняет экономику туда, где она находится, а у людей формируется тоскливое ощущение бессмысленности собственного существования и тщетности бытия.

Но вернемся к реестру наркопотребляющих. Вот, кому и зачем он нужен? Представим себе, что полиция, которая даже по российским законам пока еще не имеет права на свободный доступ к такой информации, получит ежемесячно обновляющиеся списки всех, кто курнул травки или нюхнул кокса. И что, они начнут их вызывать, опрашивать и выявлять поставщиков? Чтобы в итоге выйти на самих себя и свое начальство?

Реестр будет супер-защищенным и секретным, разумеется. Вестись он будет... В эксель-табличке, разумеется. Я не шучу! Все писхо-неврологические учреждения будут собирать свои таблички и сдавать их в областную психбольницу, где эти данные будут сводить в общую таблицу. Это, кстати, абсолютно обоснованно - на разработку и внедрение "реестра" времени министр дал ровно неделю. Вчера должны были запустить, - запустили ли, хрен его знает. Теперь вопрос: они эти данные будут на защищенных бронированных флэшках передавать под охраной? Возить инкассасцией? Пересылать по электронке? Или вообще вести в общей гугл-табличке с доступом, открытым по ссылке? И это - в государстве, прогнавшем Amazon и PayPal в далеком 10-ом году под предлогом защиты персональных данных граждан?

Но какая же все-таки может быть польза от этого реестра? Мне пришло в голову 2 применения. Базу можно продавать шантажистам и наркоторговцам. Вот, завозишь ты новый вид амфетамина в Саратов и прикидываешь потенциальную клиентскую базу. Маркетинг ведешь, демографию пытаешься понять, ценовой сегмент. Такое исследование официальному агентству не закажешь. А тут - пожалуйста тебе, табличка, а в ней - фильтруешь по предпочитаемым веществам и получаешь список: Ф.И.О., адрес, телефон. Можно приступать к прямым продажам.

Отаки IT-инновации на моей малой родине творятся.

#дневниккочующегопердпринимателя

 

Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 44-й (409-й)

Продолжаю активно искать подработку - надо сказать, что у меня появился мощный азарт на эту тему. Как человек системный я составил план действий: контакты, работа над базой студий, обучение, расширение базы, подключение новых инструментов, - и в какой-то момент из напрягающего головняка это превращается в рутину. В хорошую привычку.

Продолжаю ждать ответа от Gears Games - просматриваю сообщения на HH каждый час, но... Нет ответа( Изучил за это время их игру вдоль и поперек, она мне нравится все больше и больше, у меня все больше и больше идей, как ее развивать. Пожалуй, если я получу от них отказ, буду сильно огорчен. Но даже отказ лучше, чем эта неопределенность)) Блин, как люди выдерживают этот стресс?))

Ожили мои (предположительно) мошенники от игровой индустрии - GeoMax (Finance) Games. Как и было предсказано, товарищи через своего HR в Telegram'е, сообщили мне, что мой проект первичное одобрение получил и предложили нырнуть в работу с головой.

Мне дали доступ к их базе проектов - табличка в Google-Docs, составленная настолько топорно, что я не удержался и облагородил ее немножко эстетически, - типа, изучай проекты тех разработчиков, которые "были повышены или перешли на другие проекты". Проектов с развернутым ТЗ порядка 70, еще сотня с лишним зачаточных ТЗ. Я могу выбрать один из проектов и начать работу над ним, либо внести в систему свой проект. Об этом выборе я должен сообщить HR'у и мне дадут доступ в Битрикс CRM, где и пойдет работа "команды" (если она есть) над игрой.

Кстати, среди лежащих у них проектов нашел пару весьма достойных, даже стало интересно пообщаться с теми, кто их придумал на тему коллаборации. Я задал HR'у вопрос: а где же наш договор о сотрудничестве, в котором прописаны такие важные вещи как авторские права, строчка в титрах игры и роялтиз с проекта, раз уж я работаю на голом проценте? Разумеется, ответа от него я не жду - это точно бот, причем, явно обученный на прошлых ошибках. В отзывах несостоявшиеся их сотрудники говорили, что HR отвечает им за несколько секунд вне зависимости от объемов получаемого текста. Теперь HR отвечает по несколько дней)

Поэтому завтра я выберу себе проект для работы и войду в их CRM. Попробую оттуда связаться с кем-нибудь живым, чтобы понять, есть ли какой-то шанс, что мы заключим договор и наше сотрудничество станет похожим на бизнес? Если да, то задержусь у них еще на пару шагов, чтобы посмотреть, есть ли какое-то практическое применение их "команде", или они просто выжимают концепции из авторов с непонятной целью. Если договора не будет, то на этом эксперимент придется закончить, ибо время мое дорого и мне становится его уже немного жаль на это тратить.

#дневниккочующегопердпринимателя

 

Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 43-й (408-й)

Пункт два, такссзать, про поиски подработки.

Вчера рассуждал о том, как я чувствую, что на верном пути в своих поисках подработки в игровых студиях, но сказал, что есть одно сомнение.

Наткнулся случайно в Youtube'е на пятиминутное высказывание одного чувака. Блог у него на сотню подписчиков, сам он - основатель крошечной студии, моложе меня лет на 10, но очень созвучно был его месседж моим сомнениям. Он говорил о том, как всю жизнь мечтал делать игры, но раз за разом выбирал иной путь в качестве карьерного выбора. И отучившись и проработав 10 лет в IT-индустрии, он оценил свои накопления и бросил работу, основав свою студию.

Они с другом - таким же энтузиастом - делают пиксельную игру про лягушат. И это - не история успеха, которой можно вдохновиться, это - история борьбы за существование и творчество. У них там все в процессе, причем, даже не близко к завершению. И у них начали заканчиваться деньги, они обратились в местный (где-то в Европе) фонд поддержки предпринимателей, получили то ли грант, то ли субсидию, которая позволит им еще пару лет перекрывать свои базовые человеческие нужды.

Чувак рассуждает о потерянном времени, о том, как он откладывал создание своей игры до того, как закончит школу, потом колледж, потом устроиться на работу, потом заработает достаточно, чтобы начать откладывать, потом, чтобы отложить, потом... И так до бесконечности, пока не сказал: "Хватит, надо начинать прямо сейчас". И уволился с работы. И начал. Его история - не моя. У нас очень разные жизни. Он говорит о том, что ему повезло, что он живет в стране, где есть возможность пробовать себя в своих проектах, он говорит, что ему повезло, что у него еще нет детей (плачьте, запретители чайлд-фри, горькими слезами, - есть люди, которые так искренне считают, и ничего вы с ними не поделаете). У него фора в 10 лет жизни передо мной, в конце концов. Еще он говорит, что не хочет славы и богатства, он хочет просто свободного творчества. Я-то славы и богатства хочу. И творчество для меня не только цель, но и средство, не буду притворяться уличным художником.

Но... Если я пойду работать в игровую студию, приблизит ли меня это время к созданию моей игры?

Впечатление такое, что нет. Точнее, не "впечатление", а "переживание".

Есть разные истории создателей игровых миров. Некоторые были независимы и голодны, некоторые работали в крутых студиях и уходили, чтобы создать свои, а некоторые творили параллельно с работой.

Однако, я задумался... А что, если всё это время и энергию, которые я сейчас инвестирую в поиски подработки (это - реальный рабочий день в добавление к рабочему дню в основном бизнесе каждый день), я бы потратил на доведение материалов своей студии до презентабельного вида и начал искать инвесторов, инкубаторы и гранты?.. Вероятность успеха (субъективно) ниже, но и награда куда больше - возможность запустить свой проект здесь и сейчас.

Вот такие муки выбора у людей свободных профессий)

Сегодня, кстати, наткнулся на студию, Gear Games, в которой мне прям захотелось поработать. Они делают очень необычные для мобильного рынка игры, игры, в которые я бы играл и сам. Отправил им резюме, анкету и письмо, теперь впервые на своей памяти каждые полчаса проверяю, не ответили ли они мне))

#дневниккочующегопердпринимателя

 

Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 42-й (407-й)

Ну что ж, после того, как были расставлены точки над "ё" по поводу увеличения наших семейных доходов, я принял ситуацию и успокоился. Ситуацию как угрожающую и требующую немедленного решения вижу только я и решать ее придется только мне. Интересно, как одна и та же ситуация вызывает совершенно разные эмоции, когда смотришь на нее под разными углами. Пока это были переговоры и в них оставалась неопределенность: было несколько вариантов поведения и распределения усилий, было много переживаний. Как только вариант остался один, все эмоции ушли и осталась решимость.

Перестроил свои приоритеты и планы, теперь занимаюсь поисками подработки по 3-4 часа в день. Оказалось, что поиск работы - это тоже работа. Причем, непростая. Если ты не берешься за первую попавшуюся возможность, а ищешь то, что тебе подходит по желаемому уровню дохода, позиции и отрасли человеческой деятельности, которой ты хочешь заниматься.

Я выставил себе довольно жесткие рамки: я хочу работать в игровой индустрии, мой доход должен быть не меньше 3 килобаксов в месяц и это должна быть позиция, связанная именно с разработкой игры: дизайном, механиками, боевыми системами, сюжетом, персонажами. Я готов попробовать себя в маркетинге или управлении, но только, если доход будет сильно превышать мои минимальные требования. Учитывая, что у меня нет ни профильного образования, ни опыта работы, - это довольно амбициозная задача.

Целенаправленный поиск такой подработки требует большой подготовки. Например, на написание толкового резюме и сопроводительного письма ушло суммарно часов 20 уже. И я не чувствую, что этот процесс завершен, т.к. каждый подход к рассылке своих аплликейшнов приносит еще пару моментов, которые надо в один из этих документов включить.

Также я постоянно модифицирую свои резюме на рекрутерских сайтах и LinkedIn'е и по ходу дела учусь на лету. Видя вакансии в UI, QA и прочих аббревиатурах, я начинаю разбираться, а что это вообще такое? Подтягиваю потихоньку свои знания и делаю пометочки, какие книжки не мешало бы прочитать, если я планирую стать востребованным профессионалом, а не просто рассылать свои резюме вслепую, надеясь, что повезет и где-то какой-то талантливый рекрутер увидит в моих словах того самого, кого он ищет.

Проработка вакансий каждой крупной студии с выбором и анализом должностей, а также требований и последующей рассылки писем, заполнения форм, - это 2-3- часа работы. Работы монотонной и простой, что мне выжигает мозг, - не люблю 20 раз делать одно и то же. Борьба с нарастающим ощущением своей ничтожности - тоже энергозатратна, жаль за нее не платят) Я бы, по-хорошему, бутылочку просеко после каждого такого подхода уговаривал.

Интересное наблюдение о рынке, кстати.

Сейчас в студиях в основном ищут либо интернов, либо топ-менеджмент. Такое ощущение, что в исполнительской сфере и среднем звене руководства - полный комплект, а высшее руководство игровых студий куда-то разбежалось. Видимо, сказывается очередной кризис индустрии, когда топов сманили какие-то неигровые IT-проекты или они просто выдерживают паузу в ожидании, когда зарплатное предложение вырастет обратно.

Не знаю, чего они кочевряжатся, - я на каждую такую вакансию с годовым доходом в 100-300 тысяч долларов свое резюме отправляю. И чего меня, кстати, до сих пор туда никто не взял, а?

Параллельно пришел к пониманию, что мне нужно доделать сайт студии в качестве референса и портфолио - они много, где требуется, а мне показать нечего, только на гугл-диск если всех отправлять читать. Это параллельно поможет и моей собственной студии. Такая, вот, синергия развивается.

Несмотря на все сложности, у меня снова есть ощущение, что я на правильном пути, хотя есть одно сомнение... Но о нем завтра, ибо время мое на ежедневный блог истекло.

#дневниккочующегопердпринимателя