Дневник Кочующего Пердпринимателя - Том 2. День 210-й (575-й)

Итак, завершен процесс рекрутмента на должность Продажника в нашем мед-бизнесе!

После финальных собеседований свели все баллы, посчитали, обсудили, выбрали победителя. Дальше я провалился в дофаминовую яму)

С одной стороны, завершен большой и важный этап: мы пересмотрели весь процесс поиска, отбора и найма, написали крутую вакансию, получили очень высокую конкуренцию за место и выбрали в итоге лучшего кандидата. С другой, процесс на самом деле только начался - новичка предстоит обучить, адаптировать, ввести в команду, познакомить с клиентами, передать инструменты. А, ведь, есть еще шанс, что в процессе станет понятно, что наше решение было неподходящим: рынок может нового продажника отторгнуть или ему с нами может не понравиться, - и придется начинать процесс с самого начала! Ужос))

Но даже если все пройдет успешно, предстоит уйма работы: нужно освежить и дополнить (сильно) наши обучающие материалы, разработать подробные программы курсов, практические задания, критерий оценки обретенных знаний и навыков, а потом все это применить на практике.

А я... Завтра ухожу в отпуск!

Короче, откладывал я написание программы адаптации до самого сегодняшнего дня, а когда засел за нее, словил настоящую паническую атаку! Пришлось проводить срочный сеанс само-психоанализа, чтобы во всем разобраться.

Для начала я признал, что я - в той самой дофаминовой яме. Важный шаг сделан, огромная работа проведена и дала результат. Но этот результат - промежуточный, его нельзя пощупать. Ведь, конечный результат, - это клиенты, которые радостно приняли нашего нового продажника, и сделки, которые он сохранил и приумножил. А до этого результата еще ой как далеко! Мне свойственно обесценивать свои промежуточные достижения, отмахиваясь от них типа no big deal, вот, когда пойдут первые самостоятельные продажи, тогда... Снова обесценю свои успехи, сказав, no big deal, вот, когда продажник примет всю очерченную для него клиентскую базу и хотя бы по одному циклу продаж в ней проведет... Ну, вы поняли: никогда таким образом я не буду чувствовать, что завершил что-то. Поставил точку. Что я молодец.

Теперь пришлось признать.

Затем я переборол желание отказаться от отпуска, который я себе (и всем остальным, на самом деле - уставший шеф, с трудом держащий себя в руках - то еще удовольствие для команды) обещал. Да, я оставляю команду с новичком, с которым они толком не представляют себе, что делать. Наверняка, им тоже тревожно от этого. Но на самом деле я верю в них, они справятся. И чтобы у них получилось, чтобы они не чувствовали себя брошенными с лодки в реку, а я не чувствовал себя тем, кто их в пучину побросал, мне нужно просто написать несколько страниц текста и провести завтра приветственный созвон.

Выдохнул, написал.

Всё, на завтра у меня этот самый созвон, собрание по итогам месяца и планам на ближайшее будущее, два разговора с финалистами, которых мы (к сожалению) в этот раз решили не нанимать (эх... было бы достаточно денег, взял бы всех троих, чесслово, - каждый крут по-своему, к каждому я уже прикипел душой), и отпуск, ёптыть!

Буду отдыхать. И не только потому, что заслужил, а, в первую очередь, потому, что устал)

#дневниккочующегопердпринимателя